Как получать тысячи заявок на станки и оборудование

Разбор B2B стратегий на +572,3 млн. продаж:

B2B-Strategy.ru

+589 ЗАЯВОК НА +32 МЛН.РУБ. В ВОРНОКЕ ПРОДАЖ ЗА 2 МЕСЯЦА С ПОМОЩЬЮ МАРКЕТИНГ ИССЛЕДОВАНИЯ

Ниша: ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ B2B

Время чтения: 4 минуты

Для кого: Директору, Коммерческому директору, Директору по маркетингу

Ниша: Поставки станков и оборудования

Здесь поделюсь решением, которое приносит теплые заявки на станки и производственное оборудование.

Эта связка работает в компаниях с оборотом 29,8 млн до 569,2 млн. и уже принесла несколько тысяч заявок.

Здесь разберем как повторить результат в вашем сегменте.

Иван Субботин

Стратегический маркетинг для B2B компаний

Сколько заявок на оборудование можно получать ?

Как получать не заявки, а деньги в воронке продаж?

Получая 10-50 заявок ежедневно, важно замерить сколько денег в этих обращениях. И для этого нужно как минимум отправить КП.

Такой объем заявок удается получить, благодаря нескольким источникам трафика и холодным номерам, которые вы можете получать прямо в CRM или Google Таблицу.

Чтобы получать теплых клиентов, номера телефонов квалифицируются с помощью анкеты из 5-7 вопросов. В том числе определяется бюджет и сроки сделки.

Так можно точно определить, когда планируется сделка.

Пример квалификации заявок до денег в кассе...

Иван Субботин

Стратегический маркетинг для B2B

С помощью такой анкеты и маркетингового исследования вы получите полное представление о запросах потенциальных клиентов, и будете точно знать, кто готов покупать ваше оборудование в ближайшее время.

Иван Субботин

Стратегический маркетинг для B2B

Как превращать
B2B холодные заявки
в сделки с помощью Telegram?

С помощью сообщества в Telegram вы сможете прогревать аудиторию, формировать доверие, обеспечивая поддержку.

Это позволит создавать доверительные отношения, показывая станки и оборудование которое вы поставляете, сразу сотням ваших клиентом.

В Telegram можно продавать как отдельные виды оборудования, так и поставлять готовые решения для производственных линий.

Как прогревать холодные базы?

Квалифицировать заявки с холодного трафика с помощью анкет
Автоматизировать обработку заявок через Whatsapp
Прогревать холодную аудиторию публикуя новое оборудование в Telegram

Такой подход облегчает работу менеджеров по продажам и позволяет вам показывать оборудование как в постах так и проводить Online трансляции. Это поднимает конверсию в сделки в 3-5 раз.

Используя инструменты из связки, вы получите:

Поток заявок от 1000 контактов за 3 месяца (с гарантией в договоре)
Маркетинговое исследование с сегментацией спроса на оборудование
Сообщество лояльных клиентов в Telegram с обратной связью
Возможность проводить демонстрации оборудования на трансляциях в TG
Рабочий чат клиентов где менеджеры будут помогать десяткам клиентов

Иван Субботин

Стратегический маркетинг для B2B

Как выглядит схема запуска и квалификации денег в воронку продаж?

Разберем этапы запуска связки, с помощью которой вы будете получать заявки.

Вы выделяете 2-3 вида оборудования на которые хотите получать заявки
Вместе готовим анкету квалификации клиентов
Мы поставляем от 1000 номеров в CRM или Google Таблицу
Вы получаете заявки, квалифицируете с помощью связки и получаете сделки
Масштабируем результат за %

Чтобы обсудить форматы и стоимость запуска напишите "Хочу сотрудничать" в Whatsapp или Telegram.

Иван Субботин

Стратегический маркетинг для B2B

Написать в Telegram Написать Whatsapp

Здесь собрал несколько примеров компаний, в которых эта связка уже приносит результат.

Иван Субботин

Стратегический маркетинг для B2B

Кейс: Станки с ЧПУ

Результат: рост с 23.800.000 руб. до 47.400.000 руб.

+23.600.000 руб. продаж за год.
+1.960.000 руб. прирост продаж в месяц

До старта:
- Хаотичные маркетинговые активности
- Директор отвечает и за маркетинг и за продажи
- Нет системы аналитики и контроля подрядчиков
- Перебор подрядчиков по маркетингу
- Огромное количество операционки
- Много проб и ошибок, сливы рекламных бюджетов

После:
- Увеличение среднего чека в 1,8 раз
- Цифровые продукты окупающие маркетинг до основного продукта
- Прогрев клиентов с помощью эфиров и кейсов
- Сообщество в TG где клиенты прогреваются сами
- Рост конверсии в продажи в 3,2 раза

Кейс: Спецтехника Tinger.ru

Результат: рост с 294.700.000 руб. до 569.600.000 руб.

+274.900.000 руб. продаж за год.
+22.908.000 руб. рост продаж в месяц.

До страта:
- Хаотичные задачи по маркетингу
- Нехватка входящего потока в отделе продаж
- Несколько подрядчиков со случайной отчетностью
- Неслаженная работа отдела маркетинга и продаж

После:
- Стабильный рост входящих обращений в 2,6 раз
- План отдела маркетинга с KPI по 3м показателями
- ИИ РОП расшифровывает звонки и заносит данные в CRM
- Автоматизация CRM маркетинга освободила 64% времени

Кейс: Производитель погребов Tingard.ru

Результат: рост с 39.400.000 руб. до 193.900.000 руб.

+154.500.000 руб. продаж за год.
+12.875.000 руб. прирост продаж в месяц.

До старта:
- Низкий поток входящих заявок
- Продажи в B2C сегменте с низким LTV
- Высокая стоимость заявок
- Высокая нагрузка на отдел продаж
- Раздутый маркетинговый бюджет
- Перебор подрядчиков

После:
- Система работы дилерской сети дала рост продаж в 4,9 раза
- Снижение финансовой нагрузки отдела маркетинга
- Система обучения дилеров, подняла приток заказов на +294%
- Отдел маркетинга работающий по маркетинг стратегии с KPI

Кейс: Бетононасосное оборудование KapitalParts.ru

Результат: рост с 12.900.000 руб. до 26.600.000 руб.

+13.700.000 руб. продаж за год
+1.140.000 руб. рост продаж в месяц

До старта:
- Подрядчики без отчетности и ТЗ
- Нет системы маркетинг планирования
- Штатный маркетолог делает случайные задачи без ТЗ
- Отдел продаж работает в слепую без связи с маркетингом

После:
- Стабильный прирост новых заявок
- Автоматическая квалификация и фильтрация заявок в CRM
- Слаженная работа подрядчиков и маркетолога по ТЗ с KPI
- Системный рост продаж с помощью маркетинг стратегии

Кейс: Промышленное оборудование Promred.ru

Результат: рост с 107.900.000 руб. до 290.700.000 руб.

+182.800.000 руб. продаж за год.
+15.200.000 руб. рост продаж в месяц.

До старта:
- Бардак в CRM
- Подрядчики отправляют не проверенные отчеты
- Отдел продаж теряет до 87% заявок
- Нехватка заявок в отделе продаж
- В обработке зависло 64% заявок

После:
- ИИ менеджер обработала 9200 контактов за 7 дней
- ИИ РОП отслушал 2843 звонка длительностью более 60 секунд, и создал новый скрипт с конверсией +8%.
- ИИ аналитик составил отчет по маркетингу последние 3 месяца, и составил медиаплан с расчетом бюджета на 3-6-12 мес.
- ИИ контент менеджер отправляет рассылки через Email и Whatsapp.

Кейс: Завод строительного оборудования Zsordn.ru

Результат: рост с 137.200.000 руб. до 306.700.000 руб.

+169.500.000 руб. продаж за год.
+14.125.000 руб. прирост продаж в месяц.

До старта:
- Подрядчики по маркетингу работающие за фикс без плана
- Нет системы аналитики и контроля подрядчиков
- Упор на исходящие продажи, без прогрева в рекламе
- Бардак в CRM, менеджеры работают без регламентов

После:
- Растущий поток входящих заявок
- Создание узнаваемости через рекламный прогрев базы
- Автоматизация прогрева клиентов с помощью CRM маркетинга
- Системная работа отдела маркетинга по ТЗ

Кейс: Промышленное оборудование Rotor-Separator.ru

Результат: рост с 29.800.000 руб. до 59.000.000 руб.

+29.200.000 руб. продаж за год.
+2.433.000 руб. прирост продаж в месяц.

До старта:
- Нет подрядчиков по маркетингу, все делает РОП
- Дефицит входящих заявок
- Хаотичное ведение CRM без автоматизации
- В брак попадает 94% заявок, без возврата в работу
- Нет сотрудника по маркетингу

После:
- Стабильный рост новых заявок
- Рост конверсии отдела продаж в 2,7 раза
- CRM маркетинг с автоматическим прогревом базы
- Увеличение конверсии сайта с 1,7% до 5,6%
- Сотрудник в отделе маркетинга работающий по маркетинг стратегии

Какую задачу хотите решить?