кейс #1
Почему РОП с «красивым резюме» может убить продажи,
и как найти того, кто сделает реальный результат
Кадровое агентство Леон

Почему вам нужен РОП?

Ольга

Чтобы все перестало держаться на мне…


Так начался проект с собственницей компании, которая 5 лет стабильно продавала корпоративные подарки. Хороший продукт, хорошие клиенты, но… никакого роста. Выручка несколько лет стояла на месте.

Команда — два менеджера. CRM — работает кое-как. У Ольги — аллергия на продажи.

«Я не люблю продавать. У меня нет системы. Я просто каждый день гашу пожары и тащу всё на себе. Устала».

— А что с наймом?
— Боюсь нанять не того. Вдруг всё развалится.

Пока собственница не решалась нанять РОПа,
бизнес ежемесячно терял миллионы
И это промедление нормально - мои клиенты постоянно рассказывают мне, как сложно найти хорошего ТОПа
  • Нет роста после выхода РОПа
    «Прошёл месяц, а в воронке всё по-старому. Я думал, он сразу включится и потащит.»

    Отмазка: «Мне нужно время, чтобы разобраться в продукте и вникнуть в процессы…»

  • Не умеет работать с цифрами
    «В CRM бардак, отчётов нет, а в ответах — вода. Я не понимаю, где в воронке висят деньги»

    Отмазка: «Мы пока не накопили статистику, рано считать. Надо хотя бы квартал поработать…»

  • Не уважает специфику бизнеса
    «У нас сложный B2B-продукт, а он всё пытается внедрять схемы, как у него в прошлом проекте»

    Отмазка: «Это универсальные принципы. Просто дайте время — вы сами всё увидите…»

  • Прячется за внешними причинами
    «Каждый раз кто-то виноват — маркетинг, продукт, сезон. Только не он.»

    Отмазка: «Если бы лиды были качественнее, я бы показал результат. Но с этим потоком — извините...»
Сначала мы не искали. Мы считали.
Потому что РОПа можно нанять хоть завтра. Но если неясно, зачем он вам, — вы просто получите еще одного человека, который просит зарплату, а результата не даёт.

Что мы сделали на старте:
  1. Цель по выручке на 12 месяцев — с Ольгой решили: хотим выйти на +30% к текущему уровню.
  2. Средний чек — 80 000 ₽. Значит, чтобы вырасти, нужно как минимум еще 4 сделки в месяц.
  3. Конверсия отдела — 9%. Чтобы закрыть 4 сделки — нужно хотя бы 44 лида.

Тут и стало понятно: просто «продавать больше» - не вариант.

Нужно:
  • повысить конверсию
  • улучшить воронку
  • пересобрать скрипты
  • начать управлять цифрами
Итог - нужен очень конкретный человек
Поэтому мы вместе с клиенткой составили профиль под цель, а не под должностную инструкцию с Хабра.
  • Опыт в B2B с чеками от 100 000 ₽
    Это особенно важно, когда нет возможности тратить время на ввод сотрудника в совершенно новую для него модель
  • Навык поднимать конверсию
    Мы искали людей, у которых рост был: с 5 до 12%, с 7 до 15% — это проверяли по цифрам
  • Умение строить отчётность, KPI, контроль,
    ... а не просто «быть харизматичным» (хотя и это тоже важно)
  • Личные качества
    Ольге нужен был системный, спокойный и не конфликтный человек (с этим у неё был затык раньше)
Мы не просто написали вакансию
Мы пошли в ручной поиск — искали тех, кто уже делал нужный результат.
198 кандидатов,
12 интервью,
1 попадание
Мы обработали:
  • 198 откликов и профилей
  • Провели тестовые задания (сценарии роста, аналитика воронки)
  • 12 глубинных интервью — задавали вопросы о провалах, об управлении в кризис, о цифрах (кто не знал свои — отсекались сразу)

Лучший кандидат:
📌 В прошлом — РОП в смежной нише (B2B-услуги)
📌 Несколько раз успешно приводил отделы продаж к результату (в деньгах), который нужен работодателю
📌 Внедрил CRM с нуля, выстроил планёрки, автоматизировал отчётность
📌 На интервью сразу показал: «Я не спасатель. Я строю систему».

Через 2 недели после выхода он уже вёл планёрки, перезапустил скрипты и добился первых продаж.
Я боялась, что придёт человек и развалит то, что есть.
А в итоге — пришёл тот, кто создал то, чего у нас никогда не было.
Ольга, собственник
Почему это сработало?
Поясняю.

  • Мы не искали «на рынке».
Мы шли за конкретным профилем, как хедхантеры.

  • Отбирали по результатам, а не по “где работал”.
Просили кейсы, цифры, проверяли рекомендации.

  • Прозрачно считали бизнес-цель.
Если ты не знаешь, сколько тебе нужно сделок в месяц, ты не знаешь, кого нанимать.

Итоговые результаты

  • Внедрили отчётность, CRM, ежедневный контроль

  • Пересобрали воронку: ушли от спама → к сегментации клиентов

  • Продажи начали расти уже через месяц

  • Ольга вышла из операционки, занимается стратегией
Если вы узнали себя — давайте поговорим

Я предлагаю бесплатный HR-разбор:
  • разберём вашу воронку и найм
  • посчитаем, кто вам реально нужен в команду
  • покажу, где вы теряете деньги из-за «потолочного найма»
Кирилл Александров
Подбор лучших кадров для маркетинга и продаж
кейс #2
Что происходит, когда собственник наконец передаёт маркетинг в надёжные руки
Если я выключусь из маркетинга — всё встанет
— владелец онлайн-школы по обучению автоэлектриков
История одного собственника,
который решился делегировать

Когда Сергей пришёл ко мне, он уже изрядно устал от поиска.

«Я всё делаю сам. Запуски, воронки, трафик, подрядчики, лендинги. Я не расту не потому, что не хочу — потому что не могу. У меня нет на это времени. Я не могу выпасть даже на неделю. Всё держится на мне»

Он — владелец онлайн-школы по обучению автоэлектриков. 6 млн в месяц, 12 человек в команде, и всё на ручном управлении.

Сергей уже пытался нанимать маркетологов, но они были слабее его. Не брали на себя ответственность. И в итоге через 2 недели он снова делал всё сам.

С чего мы начали
Первым делом мы вместе разложили, кого он на самом деле ищет.

Не абстрактного «маркетолога с руками». А конкретного управленца, который:
  • понимает в продукте
  • держит цифры
  • думает в рамках воронки
  • умеет выстраивать команду и управлять подрядчиками

Записали задачи, зоны ответственности, метрики. Прописали, как будет выглядеть успех через 3 месяца. Без этого искать — всё равно что тыкать пальцем в небо.
Микро-польза
Прежде чем искать человека, ответьте себе на три вопроса:
— Что он должен будет делать каждый день?
— Как вы поймёте, что он успешен на позиции через 90 дней?
— Какие задачи вы хотите никогда больше не видеть у себя в календаре?
Почему Сергей не нашел РОПа раньше?
Потому что смотрел по резюме. А надо — по мышлению.

Мы описали портрет сильного кандидата не словами «проактивный» и «опытный», а фактами:
  • Опыт в онлайн-образовании
  • Понимание логики запусков
  • Навык работы с цифрами
  • Способность строить команду, а не «делать всё руками»

Провели исследование рынка, собрали данные по зарплатам и реальному уровню кандидатов.

Важно: оффер был не только про деньги, а про зону влияния, задачу роста и стабильную команду.
Как мы искали
Подали вакансию
с правильно собранной воронкой.
  • 800+ откликов
    получили по вакансии
    01
  • 110 человек
    прошли первичный отбор по телефону
    02
  • 13 кандидатов
    попали на глубинное интервью
    03
  • 3 финалиста
    и все с релевантным опытом и высоким уровнем мышления
    04
На собеседованиях мы не спрашивали «расскажите про себя».

Мы моделировали реальные ситуации:
  • Что ты будешь делать, если подрядчик срывает сроки по лендингу за 3 дня до запуска?
  • Как ты поймёшь, что в запуске просела конверсия — и как будешь копать?
  • Какую первую гипотезу ты проверишь, если задача — увеличить LTV?

Так проверяли не только знания, но и структуру принятия решений.
Через 2 месяца новый руководитель полностью взял на себя отдел маркетинга
А Сергей вышел из ежедневной операционки и начал работать над стратегией масштабирования
Я впервые за долгое время увидел, что бизнес может работать без моего постоянного участия. Ничего не развалилось. А я не сижу в Excel по 8 часов в день.
Сергей, собственник
Делегировать маркетинг очень сложно и даже опасно, поэтому тянуть с этим - нормально
Если собственник с выручкой 3-10 млн всё ещё собирает маркетинг сам, он точно упрется в потолок. Не потому что «не тот рынок» или «реклама не работает». А потому что не отдаёт ответственность сильному человеку.



А моя работа — как раз в этом: найти, проверить и привести надежного специалиста в ваш бизнес.
Хочется разобраться, как делегировать маркетинг
без страха и ошибок?

Я предлагаю бесплатный HR-разбор:
  • разберём вашу модель сейчас
  • посчитаем, кто вам реально нужен в команду
  • и как найти необходимого человека
Кирилл Александров
Подбор лучших кадров для маркетинга и продаж