Как избавиться от пустых расходов на B2B маркетинг, которые не приносят результат, и выстроить систему, окупающую вложения X3-X5
Даже если вы работаете со сложным продуктом и долгими циклами сделки на крупные чеки.
Это сработает если вам знакома эта история...
"Вроде бы все нормально, клиенты есть, работа кипит. Но меня пугают расходы на маркетинг.
Не знаю, куда уходят деньги и какая окупаемость всей этой вечеринки маркетологов.
В прошлом месяце мы потратили 250 тысяч на рекламную кампанию. Мой маркетолог сияет: «Мы усилили присутствие на рынке! Мы создали имидж!».
А я смотрю на отчет по продажам и вижу: за месяц с новыми клиентами ни одной заключенной сделки.
Зову РОПа, говорю: «Объясните мне, что мы получили за эти 250 тысяч?».
РОП: “Ну есть 32 лида, мы общаемся. О сделке пока рано говорить. Работаем.”
Маркетолог: «Это же не прямо здесь и сейчас! Это долгосрочные вложения. Люди увидели наш бренд, запомнили нас».
Сижу меж двух огней, за 250т.р получили 32 заявки, по 7.800 рублей за штуку. И непонятно, когда это окупится.
А я должен из этого собрать прибыль. И не могу, потому что маркетолог и продажники говорят на разных языках и тыкают друг в друга пальцем.
Не понимаю, зачем мы тратим деньги на эту бестолковую активность, если не можем увидеть окупаемость.
Эти вложения дадут продажи? Или это все эксперимент за мои деньги?
Маркетолог говорит «надо подождать». А я не могу ждать. Я должен видеть факт.
Пробовал разных подрядчиков, но они либо не делают, либо делают не то. Почему нельзя получить конкретный результат за конкретные деньги?”
Хотите решить этот вопрос за 30 минут?
За 1 консультацию:
🔎 Узнаете, как получить дополнительно +5−10% продаж из текущих заявок, без дополнительных вложений в маркетинг, и поднять конверсию в продажи навсегда. Только один этот пункт поднимет окупаемость вложений за 1 месяц.
🔎 Выясните какую одну ключевую цифру вам нужно отслеживать с завтрашнего дня, чтобы прекратить пустые траты на маркетинг. Это поможет, даже если вы завалены десятками отчетов, которые не дают ясной картины.
🔎 Создадим конкретный регламент на одну страницу, который заставит маркетолога и руководителя продаж работать как одна команда. Это сработает, даже если они годами конфликтуют и перекладывают вину друг на друга.
🔎 Увидите, какую часть маркетингового бюджета вы можете безопасно сократить уже в следующем месяце, не потеряв ни одного клиента. Это окупает консультацию сразу.
🔎 Разберем 1 канал привлечения клиентов, который приносит в 2−5 раз больше платежеспособных клиентов в B2B. Увидите примеры с цифрами и фактами.
👉 Результат: На консультации избавитесь от пустых расходов на маркетинг и выстроите систему, которая окупает вложения X3-X5 и дает предсказуемые продажи.
Кто я такой чтобы об этом говорить?
Меня зовут Иван Субботин
Последние 12 лет я строю отделы маркетинга и разрабатываю маркетинга стратегии для компаний с 8ми значным оборотом.
(8 знаков это выручка от 10млн)
Сейчас готовлю программу для предпринимателей и директоров B2B компаний, поэтому провожу касдевы, где делюсь практическими решениями.
ЗАДАТЬ ВОПРОС В MAX >
РЕШИМ ВАШ ВОПРОС ЗА 30 МИНУТ...
Узнаете с помощью каких стратегий B2B компаний с оборотом от 23,8 до 849,6 млн в год, умножают продажи и выкручивают окупаемость маркетинга.
с 23.800.000 руб. до 47.400.000 руб.
Денис: «Каждый лид стоит как пол зарплаты менеджера! Мы платим за клики случайных людей и мелких клиентов, у которых средний чек 50-150 тыс. Как привлекать целевых?"
До: Заявки не доходят до сделки, 96% уходит в брак.
После:
Система прогрева вернула в кассу +4 млн рублей за 1,5 месяца.
Увеличили конверсию в сделку в 3 раза.
Продажи за год: +23.600.000 руб.
с 294.700.000 руб. до 569.600.000 руб.
Слова директора до старта: Олег: "Почему из 500 лидов в месяц только 2 покупают? Маркетинг тратит миллионы на рекламу, результат - слабый."
До: Низкий спрос в рынке, дорогие заявки, высокая конкуренция, долгий цикл сделки.
После:
Сократили расходы в 1,5 раза.
Увеличили количество заявок в 2,4 раза.
Рост продаж в месяц: +22.908.000 руб.
с 39.400.000 руб. до 193.900.000 руб.
Слова директора: Алексей: "Клиенты заходят на сайт, оставляют заявку - и пропадают. Как их удержать?"
До: Большие расходы на маркетинг, высокая загрузка отдела продаж, мало сделок.
После:
Сняли 46% расходов на маркетинг.
Увеличили продажи дилерской сети в 2,8 раз.
+154.500.000 руб. продаж за год. +12.875.000 руб. прирост продаж в месяц.
с 12.900.000 руб. до 26.600.000 руб.
Со слов директора: Степан: "Маркетолог отчитывается лайками и просмотрами, а не прибылью. Я не понимаю где связь с деньгами?"
До: Несколько подрядчиков работают в разнобой. Низкая окупаемость вложений в маркетинг.
После:
Все подрядчики работают на фин. результат.
Увеличили окупаемость вложений в маркетинг.
Продаж за год: +13.700.000 руб. +1.140.000 руб. рост продаж в месяц.
с 107.900.000 руб. до 290.700.000 руб.
Слова директора до: Антон: Мы вложили полтора миллиона в сайт, он не дает заявки. Как сделать чтобы он усиливал продажи?
До: Новый маркетолог задает много вопросов. 2 отдела продаж, с нехваткой заявок.
После:
Маркетолог работает по стратегии выполняя фин. результат.
Полная загрузка отделов продаж без снижения конверсий.
Продаж за год: +182.800.000 руб. +15.200.000 руб. в месяц.
с 29.800.000 руб. до 59.000.000 руб.
Слова директора до старта: Руслан: "Мы публикуем десятки статей для SEO, их открывают, но заявок нет. Это же бессмысленно! Маркетологи пишут для SEO, а не для людей."
До: Подрядчики сливают бюджет и приводят нецелевые заявки. Отдел продаж работает в пустую.
После:
Увеличили количество целевых заявок.
Подняли конверсию в сделку.
Продаж за год: +29.200.000 руб. +2.433.000 руб. прирост продаж в месяц.
ВАЖНО
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: я не волшебник
Если у тебя ноль ресурса и желания действовать - не записывайся.
❌ Для кого это не подойдет:
Тем, у кого нет отдела продаж (невозможно масштабировать то, чего нет)
Тем, кто сам все знает (вы знаете что делать, нет смысла за это платить)
Тем, у кого маркетинговый бюджет 0 (невозможно оптимизировать то, чего нет)
✅ Для кого это подойдет:
Тем, кто готов выстроить маркетинг и масштабировать продажи
Тем, кто хочет увеличивать окупаемость вложений
Тем, кто хочет расти быстрее конкурентов
ПОЧЕМУ КОНСУЛЬТАЦИЯ СТОИТ ТОГО?
Потому что за 30 минут вы получите не теорию, а решение Вашей задачи проверенное на практике.