Как выстроить систему B2B‑маркетинга, которая окупает вложения и позволяет расти быстрее конкурентов
Превратите хаотичный B2B‑маркетинг в систему с высокой окупаемостью с помощью простой стратегии.
Это сработает если вам знакома эта история...
Я уже третий раз меняю маркетолога за два года. Первый делал «охваты» и объяснял, что нужно время. Второй настроил контекст — пришло 40 заявок от ИП и физиков, которым нужны партии по 5 штук. Третий говорит: «У вас специфика, давайте сначала брендинг». А у меня отдел продаж сидит и ждёт входящих. Я плачу зарплату людям, которые работают на холодной базе, где уже все знают наш номер наизусть.
Ночью думаю: может, в нашей нише маркетинг вообще не работает? Может, всё только через выставки и личные встречи?
Но я вижу, как конкуренты — моложе, меньше нас — заходят к клиентам, которых я знаю 10 лет. Они что-то делают онлайн, у них статьи, кейсы, их видно. А когда потенциальный клиент гуглит нашу компанию — там пустой сайт 2018 года и вот эти вот лендинги с которых приходят все подряд.
Я не хочу «маркетинг ради маркетинга». Я хочу понять: какие два-три инструмента реально работают в моей отрасли, с моим циклом сделки в 4 месяца и средним чеком от 3 млн. Не теорию из учебника — а что работает у таких компаний как моя.
🔥 Хотите решить этот вопрос за 30 минут?
За 1 консультацию:
🔎 Узнаете, какие 3 маркетинговых инструмента реально работают в B2B с длинным циклом сделки в вашей отрасли — с примерами компаний которые получили результат, а не теорией из учебника.
🔎 Получите модель маркетинга для длинного цикла B2B: как выстроить касания от первого контакта до сделки, чтобы маркетинг поддерживал продажи на каждом этапе, а не заканчивался на лиде.
🔎 Увидите как упаковать экспертизу компании в контент, который работает до встречи — кейсы, статьи, материалы — чтобы крупный клиент приходил к вам уже убеждённым.
🔎 Вы получите ответ на вопрос «какой канал привлечения запустить первым» под вашу нишу и масштаб — с логикой выбора и оценкой ресурсов и плана окупаемости.
🔎 Разберём почему ваш текущий маркетинг не даёт результата в B2B — проблема в инструментах, в людях или в том что маркетинг и продажи работают раздельно.
Кто я такой чтобы об этом говорить?
Меня зовут Иван Субботин
Последние 12 лет я строю отделы маркетинга и разрабатываю маркетинговые стратегии для компаний с 9-значным оборотом (выручка от 100 млн).
Сейчас готовлю программу для предпринимателей и директоров B2B компаний, поэтому провожу касдевы, где делюсь практическими решениями.
🔥 РЕШИМ ВАШ ВОПРОС ЗА 30 МИНУТ...
Узнаете с помощью каких стратегий B2B компаний с оборотом от 23,8 до 849,6 млн в год умножают продажи и выкручивают окупаемость маркетинга.
с 23 800 000 ₽ → до 47 400 000 ₽
Денис: «Каждый лид стоит как пол зарплаты менеджера! Мы платим за клики случайных людей и мелких клиентов, средний чек 50-150 тыс. Как привлекать целевых?»
До: Заявки не доходят до сделки, 96% уходит в брак.
- Система прогрева вернула в кассу +4 млн рублей за 1.5 месяца
- Увеличили конверсию в сделку в 3 раза
Продажи за год: +23 600 000 ₽
с 294 700 000 ₽ → до 569 600 000 ₽
Олег: «Почему из 500 лидов в месяц только 2 покупают? Маркетинг тратит миллионы на рекламу, результат — слабый.»
До: Низкий спрос в рынке, дорогие заявки, высокая конкуренция, долгий цикл сделки.
- Сократили расходы в 1.5 раза
- Увеличили количество заявок в 2.4 раза
Рост продаж в месяц: +22 908 000 ₽
с 39 400 000 ₽ → до 193 900 000 ₽
Алексей: «Клиенты заходят на сайт, оставляют заявку — и пропадают. Как их удержать?»
До: Большие расходы на маркетинг, высокая загрузка отдела продаж, мало сделок.
- Сняли 46% расходов на маркетинг
- Увеличили продажи дилерской сети в 2.8 раз
+154 500 000 ₽ продаж за год
+12 875 000 ₽ прирост в месяц
с 12 900 000 ₽ → до 26 600 000 ₽
Степан: «Маркетолог отчитывается лайками и просмотрами, а не прибылью. Я не понимаю где связь с деньгами?»
До: Несколько подрядчиков работают в разнобой. Низкая окупаемость вложений в маркетинг.
- Все подрядчики работают на фин. результат
- Увеличили окупаемость вложений в маркетинг
Продаж за год: +13 700 000 ₽
+1 140 000 ₽ рост в месяц
с 107 900 000 ₽ → до 290 700 000 ₽
Антон: «Мы вложили полтора миллиона в сайт, он не даёт заявки. Как сделать чтобы он усиливал продажи?»
До: Новый маркетолог задаёт много вопросов. 2 отдела продаж, с нехваткой заявок.
- Маркетолог работает по стратегии, выполняя фин. результат
- Полная загрузка отделов продаж без снижения конверсий
Продаж за год: +182 800 000 ₽
+15 200 000 ₽ в месяц
с 29 800 000 ₽ → до 59 000 000 ₽
Руслан: «Мы публикуем десятки статей для SEO, их открывают, но заявок нет. Маркетологи пишут для SEO, а не для людей.»
До: Подрядчики сливают бюджет и приводят нецелевые заявки. Отдел продаж работает впустую.
- Увеличили количество целевых заявок
- Подняли конверсию в сделку
Продаж за год: +29 200 000 ₽
+2 433 000 ₽ прирост в месяц
⚠️ ВАЖНО
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: я не волшебник. Если у тебя нет ресурса и желания внедрить стратегию после консультации — не записывайся. Стратегия без реализации, остаётся ещё одним документом в столе.
❌ Для кого это не подойдёт:
- Нет команды/подрядчиков для внедрения стратегии
- Ищете «волшебную таблетку» — нужно 90 дней действий
- Не готовы открыть свои маркетинговые цифры
✅ Для кого это подойдёт:
- Собственникам и CMO B2B 30-300+ млн/год
- Тем, кто хочет один лист плана вместо стратегии на 50 слайдов
- Тем, кто хочет окупаемость X3-X5 за 90 дней
🎯 ПОЧЕМУ КОНСУЛЬТАЦИЯ СТОИТ ТОГО?
За 30 минут вы получите не теорию, а конкретную структуру стратегии на одной странице, проверенную на 12 годах работы с B2B-компаниями с 9-значными оборотами.