Как с помощью анализа конкурентов занять сильную позицию на рынке и выстроить позиционирование которое нельзя сбить скидкой
Анализ покажет как конкуренты получают клиентов в 3-5 раз дешевле, где у них слабые места — и как превратить это в ваше конкурентное преимущество с защитой маржи.
Это сработает если вам знакома эта история...
Я вбил «анализ конкурентов» — потому что вижу их рекламу везде. В ленте, в поиске, на профильных сайтах. Я знаю, что они растут — люди из отрасли говорят, клиенты упоминают. Но я не понимаю за счёт чего. Новый продукт? Другая упаковка? Они зашли в сегмент, который я считал неинтересным? У меня есть идея запустить новое направление, и я не знаю: это незанятая ниша или я приду туда последним, когда они уже всё застолбили.
Маркетолог говорит: «Давай запустим, потестируем». РОП говорит: «Сначала надо разбраться с текущим, зачем распыляться». Оба правы по-своему. Но я не могу принять решение о запуске, не понимая что происходит на рынке. Сижу между «запустить и проверить» и «не трогать пока не разберёшься» — и не двигаюсь ни в ту, ни в другую сторону уже три месяца.
Мне нужно понять одно: где на этом рынке есть место, которое они ещё не заняли, и стоит ли туда идти именно сейчас. Что делать с текущим продуктом — поднять цену, перепозиционировать, убрать лишнее. И где мы реально сильнее — не в моих фантазиях, а по тому, что видит клиент. Принять решение на данных, а не на ощущении.
🔥 Хотите решить этот вопрос за 30 минут?
За 1 консультацию:
🔎 Получите структуру конкурентного анализа которую можно провести своими силами за 1 неделю — с конкретными источниками и шаблоном таблицы, без агентств и дорогих инструментов.
🔎 Узнаете, какие 3–5 параметров реально влияют на выбор клиента в вашей нише — и как вы выглядите по каждому из них относительно ключевых конкурентов прямо сейчас.
🔎 Увидите, где у конкурентов слабые места в оффере, упаковке или сервисе — и как использовать это как точку отличия, а не просто снижать цену.
🔎 Вы получите логику ценообразования рынка: где находится ваша цена, как её обосновать и когда имеет смысл держать её выше конкурентов без потери клиентов.
🔎 Разберём одного ключевого конкурента детально — его реальную стратегию привлечения и удержания клиентов и как на неё отвечать системно, а не реактивно.
Кто я такой чтобы об этом говорить?
Меня зовут Иван Субботин
Последние 12 лет я строю отделы маркетинга и разрабатываю маркетинговые стратегии для компаний с 9-значным оборотом (выручка от 100 млн).
Сейчас готовлю программу для предпринимателей и директоров B2B компаний, поэтому провожу касдевы, где делюсь практическими решениями.
🔥 РЕШИМ ВАШ ВОПРОС ЗА 30 МИНУТ...
Узнаете с помощью каких стратегий B2B компаний с оборотом от 23,8 до 849,6 млн в год умножают продажи и выкручивают окупаемость маркетинга.
с 23 800 000 ₽ → до 47 400 000 ₽
Денис: «Каждый лид стоит как пол зарплаты менеджера! Мы платим за клики случайных людей и мелких клиентов, средний чек 50-150 тыс. Как привлекать целевых?»
До: Заявки не доходят до сделки, 96% уходит в брак.
- Система прогрева вернула в кассу +4 млн рублей за 1.5 месяца
- Увеличили конверсию в сделку в 3 раза
Продажи за год: +23 600 000 ₽
с 294 700 000 ₽ → до 569 600 000 ₽
Олег: «Почему из 500 лидов в месяц только 2 покупают? Маркетинг тратит миллионы на рекламу, результат — слабый.»
До: Низкий спрос в рынке, дорогие заявки, высокая конкуренция, долгий цикл сделки.
- Сократили расходы в 1.5 раза
- Увеличили количество заявок в 2.4 раза
Рост продаж в месяц: +22 908 000 ₽
с 39 400 000 ₽ → до 193 900 000 ₽
Алексей: «Клиенты заходят на сайт, оставляют заявку — и пропадают. Как их удержать?»
До: Большие расходы на маркетинг, высокая загрузка отдела продаж, мало сделок.
- Сняли 46% расходов на маркетинг
- Увеличили продажи дилерской сети в 2.8 раз
+154 500 000 ₽ продаж за год
+12 875 000 ₽ прирост в месяц
с 12 900 000 ₽ → до 26 600 000 ₽
Степан: «Маркетолог отчитывается лайками и просмотрами, а не прибылью. Я не понимаю где связь с деньгами?»
До: Несколько подрядчиков работают в разнобой. Низкая окупаемость вложений в маркетинг.
- Все подрядчики работают на фин. результат
- Увеличили окупаемость вложений в маркетинг
Продаж за год: +13 700 000 ₽
+1 140 000 ₽ рост в месяц
с 107 900 000 ₽ → до 290 700 000 ₽
Антон: «Мы вложили полтора миллиона в сайт, он не даёт заявки. Как сделать чтобы он усиливал продажи?»
До: Новый маркетолог задаёт много вопросов. 2 отдела продаж, с нехваткой заявок.
- Маркетолог работает по стратегии, выполняя фин. результат
- Полная загрузка отделов продаж без снижения конверсий
Продаж за год: +182 800 000 ₽
+15 200 000 ₽ в месяц
с 29 800 000 ₽ → до 59 000 000 ₽
Руслан: «Мы публикуем десятки статей для SEO, их открывают, но заявок нет. Маркетологи пишут для SEO, а не для людей.»
До: Подрядчики сливают бюджет и приводят нецелевые заявки. Отдел продаж работает впустую.
- Увеличили количество целевых заявок
- Подняли конверсию в сделку
Продаж за год: +29 200 000 ₽
+2 433 000 ₽ прирост в месяц
⚠️ ВАЖНО
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: я не волшебник. Если у тебя нет ресурса и желания внедрить стратегию после консультации — не записывайся. Стратегия без реализации, остаётся ещё одним документом в столе.
❌ Для кого это не подойдёт:
- Нет команды/подрядчиков для внедрения стратегии
- Ищете «волшебную таблетку» — нужно 90 дней действий
- Не готовы открыть свои маркетинговые цифры
✅ Для кого это подойдёт:
- Собственникам и CMO B2B 30-300+ млн/год
- Тем, кто хочет один лист плана вместо стратегии на 50 слайдов
- Тем, кто хочет окупаемость X3-X5 за 90 дней
🎯 ПОЧЕМУ КОНСУЛЬТАЦИЯ СТОИТ ТОГО?
За 30 минут вы получите не теорию, а конкретную структуру стратегии на одной странице, проверенную на 12 годах работы с B2B-компаниями с 9-значными оборотами.