Как превратить разрозненный отдел маркетинга в управляемую систему, которая предсказуемо приносит продажи
Когда отдел маркетинга разросся, а предсказуемости нет. Разберитесь со структурой и KPI — чтобы команда перестала «делать всё подряд» и начала работать на окупаемость X3-X5.
Это сработает если вам знакома эта история...
Я вбил в поиске «отдел маркетинга» и даже не знаю, что именно ищу в этот раз. Агентства пробовал — двух уволил, третье ещё доживает последний месяц. Штатных нанимал — сначала одного, потом трёх, потом пятерых. Подключали подрядчиков на контекст, на SEO, на контент. Всё это есть. Результата — нет.
Точнее, результат есть, но он всегда зависит от того, что я лично проконтролировал на этой неделе. Стоит мне отвлечься на две недели — и всё замедляется. Я не строю отдел. Всё работает на ручном приводе.
Мы проводим летучки каждый понедельник, в чате постоянно что-то обсуждается — и при этом я не могу ответить на простой вопрос: кто конкретно отвечает за то, что лидов стало меньше в этом квартале.
Каждый объясняет, почему это не его зона ответственности, все кивают друг на друга. Продажники говорят: «Маркетинг гонит мусор». Маркетологи говорят: «Продажи не умеют закрывать». Я сижу между ними на каждой планёрке и вручную разруливаю одно и то же, каждый год одно и то же. Думал что нанимаю людей, чтобы делегировать — по факту я взял себе должность диспетчера.
Потратил на всё это несколько миллионов и несколько лет. Может, дело не в людях и не в подрядчиках — а в системе?
🔥 Хотите решить этот вопрос за 30 минут?
За 1 консультацию:
🔎 Получите схему структуры отдела маркетинга под ваш масштаб бизнеса — с конкретными ролями, зонами ответственности и логикой кого нанимать первым, вторым и третьим.
🔎 Узнаете, как за 30 минут в неделю получать реальную картину работы отдела через 3-4 ключевые метрики — вместо бесконечных созвонов и отчётов которые ни о чём не говорят.
🔎 Увидите готовую модель взаимодействия маркетинга и продаж с единым определением «качественного лида» — это устраняет 80% конфликтов между отделами и работает даже если они годами не могли договориться.
🔎 Вы получите систему KPI для каждой роли в отделе привязанную к деньгам а не к активности — чтобы каждый сотрудник понимал как его работа влияет на выручку.
🔎 Разберём вашу текущую ситуацию — что конкретно мешает отделу работать как системе: люди, процессы или отсутствие фокуса — и получите приоритет первого шага.
Кто я такой чтобы об этом говорить?
Меня зовут Иван Субботин
Последние 12 лет я строю отделы маркетинга и разрабатываю маркетинговые стратегии для компаний с 9-значным оборотом (выручка от 100 млн).
Сейчас готовлю программу для предпринимателей и директоров B2B компаний, поэтому провожу касдевы, где делюсь практическими решениями.
🔥 РЕШИМ ВАШ ВОПРОС ЗА 30 МИНУТ...
Узнаете с помощью каких стратегий B2B компаний с оборотом от 23,8 до 849,6 млн в год умножают продажи и выкручивают окупаемость маркетинга.
с 23 800 000 ₽ → до 47 400 000 ₽
Денис: «Каждый лид стоит как пол зарплаты менеджера! Мы платим за клики случайных людей и мелких клиентов, средний чек 50-150 тыс. Как привлекать целевых?»
До: Заявки не доходят до сделки, 96% уходит в брак.
- Система прогрева вернула в кассу +4 млн рублей за 1.5 месяца
- Увеличили конверсию в сделку в 3 раза
Продажи за год: +23 600 000 ₽
с 294 700 000 ₽ → до 569 600 000 ₽
Олег: «Почему из 500 лидов в месяц только 2 покупают? Маркетинг тратит миллионы на рекламу, результат — слабый.»
До: Низкий спрос в рынке, дорогие заявки, высокая конкуренция, долгий цикл сделки.
- Сократили расходы в 1.5 раза
- Увеличили количество заявок в 2.4 раза
Рост продаж в месяц: +22 908 000 ₽
с 39 400 000 ₽ → до 193 900 000 ₽
Алексей: «Клиенты заходят на сайт, оставляют заявку — и пропадают. Как их удержать?»
До: Большие расходы на маркетинг, высокая загрузка отдела продаж, мало сделок.
- Сняли 46% расходов на маркетинг
- Увеличили продажи дилерской сети в 2.8 раз
+154 500 000 ₽ продаж за год
+12 875 000 ₽ прирост в месяц
с 12 900 000 ₽ → до 26 600 000 ₽
Степан: «Маркетолог отчитывается лайками и просмотрами, а не прибылью. Я не понимаю где связь с деньгами?»
До: Несколько подрядчиков работают в разнобой. Низкая окупаемость вложений в маркетинг.
- Все подрядчики работают на фин. результат
- Увеличили окупаемость вложений в маркетинг
Продаж за год: +13 700 000 ₽
+1 140 000 ₽ рост в месяц
с 107 900 000 ₽ → до 290 700 000 ₽
Антон: «Мы вложили полтора миллиона в сайт, он не даёт заявки. Как сделать чтобы он усиливал продажи?»
До: Новый маркетолог задаёт много вопросов. 2 отдела продаж, с нехваткой заявок.
- Маркетолог работает по стратегии, выполняя фин. результат
- Полная загрузка отделов продаж без снижения конверсий
Продаж за год: +182 800 000 ₽
+15 200 000 ₽ в месяц
с 29 800 000 ₽ → до 59 000 000 ₽
Руслан: «Мы публикуем десятки статей для SEO, их открывают, но заявок нет. Маркетологи пишут для SEO, а не для людей.»
До: Подрядчики сливают бюджет и приводят нецелевые заявки. Отдел продаж работает впустую.
- Увеличили количество целевых заявок
- Подняли конверсию в сделку
Продаж за год: +29 200 000 ₽
+2 433 000 ₽ прирост в месяц
⚠️ ВАЖНО
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: я не волшебник. Если у тебя нет ресурса и желания внедрить стратегию после консультации — не записывайся. Стратегия без реализации, остаётся ещё одним документом в столе.
❌ Для кого это не подойдёт:
- Нет команды/подрядчиков для внедрения стратегии
- Ищете «волшебную таблетку» — нужно 90 дней действий
- Не готовы открыть свои маркетинговые цифры
✅ Для кого это подойдёт:
- Собственникам и CMO B2B 30-300+ млн/год
- Тем, кто хочет один лист плана вместо стратегии на 50 слайдов
- Тем, кто хочет окупаемость X3-X5 за 90 дней
🎯 ПОЧЕМУ КОНСУЛЬТАЦИЯ СТОИТ ТОГО?
За 30 минут вы получите не теорию, а конкретную структуру стратегии на одной странице, проверенную на 12 годах работы с B2B-компаниями с 9-значными оборотами.