Результат: рост с 39.400.000 руб. до 193.900.000 руб.

+154.500.000 руб. продаж за год.
+12.875.000 руб. прирост продаж в месяц.

Слова директора:
Алексей: "Клиенты заходят на сайт, оставляют заявку — и пропадают. Где система, которая их удержит?

У нас нет четкой воронки прогрева. Менеджеры работают по принципу «позвонил один раз — и забыл» Как это исправить?"

После внедрения стратегии:

• Изменили систему мотивации маркетолога и подрядчиков, и получили рост квалифицированных заявок +32%
• Разработали систему развития дилеров и автоматизировать повторные касания, которые дали рост продаж дилерской сети +294%
• Изменили позиционирование и оптимизировали рекламные расходы с 3,5 млн до 2 млн.

Результат: рост с 12.900.000 руб. до 26.600.000 руб.

+13.700.000 руб. продаж за год
+1.140.000 руб. рост продаж в месяц

Со слов директора:
Степан: "Маркетолог и подрядчики отчитываются лайками и просмотрами, а не прибылью. Где связь с деньгами?

Не можем оценить реальный вклад маркетинга в рост выручки."

После внедрения системы продаж:

• Внедрили систему аналитики и контроля подрядчиков, оптимизировали рекламные бюджеты с 1,2 млн. до 0,7млн.
• Выстроили систему прогрева холодных баз и получили прирост конверсии в продажи в 2,4 раза.
• Внедрили систему управления отделом продаж и увеличили продажи в 2 раза за 6 месяцев.

Результат: рост с 107.900.000 руб. до 290.700.000 руб.

+182.800.000 руб. продаж за год.
+15.200.000 руб. рост продаж в месяц.

Слова директора до:
Антон: Мы вложили полтора миллиона в сайт, а он как визитка 90-х. Где заявки? Сайт не работает на бизнес, а просто «красивый», нужно чтобы он усиливал продажи.

После внедрения системы управления подрядчиками:

• Наняли штатного маркетолога, и выстроили работу, в ходе которой количество заявок с сайта увеличилось в 8 раз.
• Выстроили систему лидогенерации руками сотрудника с помощью маркетинг стратегии.
• Выстроили CJM пути золотых клиентов, реализовал которую новый сотрудник увеличил средний чек в 2,8 раз.

Результат: рост с 137.200.000 руб. до 306.700.000 руб.

+169.500.000 руб. продаж за год.
+14.125.000 руб. прирост продаж в месяц.

Слова директора до старта:
Олег: "Мы публикуем тонны статей, но клиенты даже не открывают их. Это же бессмысленно!»

Контент не решает боли клиентов. Маркетологи пишут для SEO, а не для людей.

Нам нужно создавать материалы, которые цепляют за боль, чтобы клиенты сами звонили."


После внедрения маркетинг стратегии:

• Выстроили работу копирайтера, который увеличил количество заявок в 4,8 раз.
• Выстроили работу подрядчиков по SEO, которые увеличили трафик на 83%.
• Автоматизировали прогрев холодных баз, и увеличили конверсию в сделку с 8% до 14%.

Результат: рост с 29.800.000 руб. до 59.000.000 руб.

+29.200.000 руб. продаж за год.
+2.433.000 руб. прирост продаж в месяц.

Слова директора до:
Руслан: «Каждый лид стоит как месячная зарплата менеджера! Где эффективность, за которую мы платим?» Мы платим за клики случайных людей и мелких клиентов, у которых средний чек 50-150 тыс.

После внедрения маркетинг стратегии:

• Выстроили продуктовую линейку и усилили позиционирование дорогих решений.
• Подрядчики начали работать по ТЗ и таргетировались на базы, что увеличило средний чек до 463 тыс.
• Автоматизировали прогрев новых заявок и подняли конверсию в сделку на +14%.

Результат: рост с 23.800.000 руб. до 47.400.000 руб.

+23.600.000 руб. продаж за год.
+1.960.000 руб. прирост продаж в месяц

Со слов директора до:
Денис: "Мы не знаем, какие каналы работают, а какие сливают бюджет. Маркетинг отчитывается общими фразами, а не цифрами!

Подрядчики генерирует лиды и умывает руки, а продажи кричат, что лиды — мусор. Кто за это отвечает?"

После:

• Выстроили систему квалификации лидов и получили снижение стоимости сделки на 54%.
• Провели исследование клиентов и увеличили средний чек, что дало +4млн продаж за 2 месяца.
• Автоматизировали прогрев с помощью CJM золотых клиентов, и подняли конверсию в сделку на 18%.