✳ КАК В БАНКРОТСТВЕ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ ЗА <100 ТЫС ПОЛУЧИТЬ 3.6 МЛН В СДЕЛКАХ
Для юридических компаний, которые хотят поднять окупаемость маркетинга.
В кейсе вы узнаете как сделать, чтобы целевые клиенты сами писали менеджерам.
Реальный кейс 2026
О ЧЁМ КЕЙС?
Всего за 30 дней в БФЛ получили квалифицированные сделки,
(название под NDA):
с ценой меньше 1 000 ₽ (с НДС)
нецелевых заявок в 4 раза
сделки за 7 485 – 10 551 ₽
на ~3,6 млн ₽
«шлаковых заявок» и подняли конверсию в сделку, снизив стоимость договора.
С ЧЕМ ПРИШЁЛ КЛИЕНТ
«Потратили на подрядчиков 240.000 рублей за 6 месяцев
и 2.6 млн в рекламный бюджет Яндекс Директа»
из которых до сделки доходит меньше 4,7%
Какие проблемы нужно было решить:
чтобы снять нагрузку с отдела продаж — и увеличить конверсию в сделку
а главное — стоимость квал. лида и сделки
чтобы получать клиентов с долгом от 300 тыс рублей.
ЧТО СДЕЛАЛИ МЫ?
МЫ ПЕРЕДАЁМ 3 ВИДА ЗАЯВОК:
| «Прогретость» | Что сделал лид? | Зачем этот этап? |
|---|---|---|
| Заявка | Прошёл квиз и рассказал, какой у него долг, просрочка и за что он готов платить | Отдел продаж получает точный запрос клиента — какие вопросы нужно закрыть и какую информацию предоставить, чтобы он пошёл на сделку |
| Тёплая | Прочитал 1 из 30 материалов прогрева, которые снимают возражения и закрывают на диалог с менеджером | Клиент понимает преимущества и риски банкротства, и сам пишет менеджеру |
| Горячая | Оставил контакты, чтобы менеджер позвонил и получил документы для начала процедуры | Менеджер получает идейно прогретого клиента, который сам хочет на созвон |
ДИНАМИКА ПО НЕДЕЛЯМ
Мы еженедельно собираем данные, чтобы держать руку на пульсе — сколько заявок, сколько брака, квала и сделок, чтобы управлять окупаемостью.
Благодаря постоянной аналитике, мы оптимизируем рекламные кампании и улучшаем воронку, чтобы получать больше сделок.
РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ
| Важные метрики | B2B STRATEGY | Подрядчик 1 | Подрядчик 2 |
|---|---|---|---|
| Рекламный бюджет + стоимость работ | 150 000 ₽ | 233 000 ₽ | 413 000 ₽ |
| Конверсия в сделку | 9,79% | 3,51% | 4,71% |
| Цена заявки | 963 ₽ | 2 496 ₽ | 3 703 ₽ |
| Цена квал. клиента | 7 785 ₽ | — | — |
| Цена сделки | 10 551 ₽ | 23 525 ₽ | 19 420 ₽ |
ВЫСТРОИЛИ АНАЛИТИКУ
Которая показывает окупаемость всех рекламных каналов — от клика до квал. клиента и денег в воронке.
ИТОГИ ДЛЯ КЛИЕНТА
за первый же месяцза небольшой бюджет 97 308 ₽
с 4,7% до 9,79%
возвращает потерявшиеся заявки
а главное — квал. клиентов
клиентов, которые за счёт прогрева сами пишут менеджерам
МЕТОДОЛОГИЯ
Каждый проект — это более 10 точек захвата заявок, воронка
автопродаж с сегментацией и квалификацией клиентов.
И, что важно, вы получаете уже готовую проверенную систему,
которая выявляет целевых клиентов и оптимизирует окупаемость, а вы
видите результат в кассе уже через 7–14 дней.
Мы ставим целью не цену заявки, а продажи, стоимость договора и окупаемость.
Управляем окупаемостью — с помощью сегментации в воронке, а вы получаете больше сделок и меньше шлака.
ПРИВЛЕЧЕНИЕ В ВОРОНКУ
Вы получаете больше заявок с меньшей ценой, благодаря 10 точкам входа в воронку автопродаж (людям легче зайти)
За счёт отсеивания «спам» и «флуд» заявок, менеджеры работают с горячими клиентами (боты не могут попасть в воронку)
Сегментация по задолженности снимает «пустую» нагрузку с менеджеров (звонят только готовым к сделке)
СЕГМЕНТАЦИЯ ДО КВАЛ. ЗАЯВОК
Вы получаете больше целевых клиентов, за счёт оптимизации рекламы на клиентов с конкретным долгом. (меньше нецелевых)
Снижаем расходы бюджета на 20–30%, за счёт глубокой аналитики до квал. заявок. (экономия на «пустых заявках»)
Увеличиваем конверсию в договор, за счёт того что клиенты сами пишут менеджерам. (воронка ведёт на сообщение менеджеру)
Из-за этого на недозвонах теряется до 40% рекламных бюджетов.
Мы решили это — теперь клиенты сами пишут вашим менеджерам в мессенджерах первыми.
УВЕЛИЧИВАЕМ ОКУПАЕМОСТЬ
Увеличиваем окупаемость вложений в рекламу, за счёт роста конверсии в договор.
Снижаем расходы на рекламу, отсеивая нецелевые заявки за счёт глубокой аналитики.
Помогаем менеджерам доводить больше денег до кассы, за счёт прогрева.
ЧТО ДАЁТ ВОРОНКА — НАГЛЯДНО
| Критерий | Обычный лидген | Воронка автопродаж |
|---|---|---|
| Качество заявок | Смешанные: от «просто спросить» до реально заинтересованных | Уже сегментированные: получаете меньше шлака, больше квал клиентов |
| Нагрузка на отдел продаж | Максимальная: много «шлака», много звонков, мало сделок | Минимальная: менеджеры работают только с целевыми и закрывают сделки |
| Скорость принятия решений | Медленно — менеджерам нужно закрывать возражения каждого клиента | Быстро: прогрев снял часть возражений заранее |
| Конверсия в сделку | Ниже: отдел продаж обрабатывает нецелевых, упуская сделки от горячих | Выше: менеджеры получают уже целевых клиентов, которые сами пишут |
| Окупаемость маркетинга | Низкая из-за холодного трафика и большого количества спам-заявок | Кратно выше благодаря сегментации и возврату с помощью прогрева |
Запускаем целевые заявки и сделки для вашей компании быстрее, чем вы привыкли слышать от подрядчиков: уже через 7–14 дней вы видите конкретные деньги в воронке, а не гипотетические тесты — мы отвечаем за весь цикл работ от стратегии до квалификации
ИНТЕРЕСНО?
Если хотите получать больше договоров, без увеличения рекламного бюджета
напишите в MAX "Воронка"
Чтобы узнать, как увеличить окупаемость маркетинга и сделать, чтобы клиенты писали менеджерам первыми, напишите в ЛС «Воронка»