кейс   кейс   кейс   кейс   кейс   кейс   кейс   кейс   кейс   кейс   кейс   кейс   кейс   кейс   кейс

✳ КАК В БАНКРОТСТВЕ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ ЗА <100 ТЫС ПОЛУЧИТЬ 3.6 МЛН В СДЕЛКАХ

Для юридических компаний, которые хотят поднять окупаемость маркетинга.

В кейсе вы узнаете как сделать, чтобы целевые клиенты сами писали менеджерам.

Реальный кейс 2026

О ЧЁМ КЕЙС?

Всего за 30 дней в БФЛ получили квалифицированные сделки,
(название под NDA):

Получили 101 заявку
с ценой меньше 1 000 ₽ (с НДС)
Уменьшили количество
нецелевых заявок в 4 раза
Привели квалифицированные
сделки за 7 485 – 10 551 ₽
Наполнили воронку продаж
на ~3,6 млн ₽
С помощью трёхступенчатой воронки автопродаж — уменьшили количество
«шлаковых заявок» и подняли конверсию в сделку, снизив стоимость договора.
Как?↓

С ЧЕМ ПРИШЁЛ КЛИЕНТ

«Потратили на подрядчиков 240.000 рублей за 6 месяцев
и 2.6 млн в рекламный бюджет Яндекс Директа»

Вложения в рекламу с низкой окупаемостью из-за большого количества шлаковых заявок
из которых до сделки доходит меньше 4,7%

Какие проблемы нужно было решить:

✳
Убрать нецелевые заявки,

чтобы снять нагрузку с отдела продаж — и увеличить конверсию в сделку

✳
Уменьшить стоимость заявки,

а главное — стоимость квал. лида и сделки

✳
Выстроить систему сегментации,

чтобы получать клиентов с долгом от 300 тыс рублей.

БЫЛО ДО
Стоимость заявки = 2496 ₽ (с учётом НДС)
БРАК И СПАМ
79% заявок попали в брак
ЦЕНА КВАЛ. ЛИДА
от 18 тыс до 39 тыс руб.

ЧТО СДЕЛАЛИ МЫ?

Создали трёхступенчатую воронку автопродаж, с 10 точками захвата клиентов и защиты от конкурентов↓
Выстроили систему прогрева, чтобы целевые клиенты возвращались от конкурентов и сами писали менеджерам↓
Развернули аналитику, которая показывает квал клиентов и окупаемость вложений в маркетинг↓
Запустили рекламные кампании на точную ЦА с офферами, привлекающими только клиентов с долгом от 300 тыс рублей↓
Добавили систему сегментации — увеличили конверсию в сделку с 4,7% до 9,79%↓

МЫ ПЕРЕДАЁМ 3 ВИДА ЗАЯВОК:

«Прогретость»Что сделал лид?Зачем этот этап?
Заявка Прошёл квиз и рассказал, какой у него долг, просрочка и за что он готов платить Отдел продаж получает точный запрос клиента — какие вопросы нужно закрыть и какую информацию предоставить, чтобы он пошёл на сделку
Тёплая Прочитал 1 из 30 материалов прогрева, которые снимают возражения и закрывают на диалог с менеджером Клиент понимает преимущества и риски банкротства, и сам пишет менеджеру
Горячая Оставил контакты, чтобы менеджер позвонил и получил документы для начала процедуры Менеджер получает идейно прогретого клиента, который сам хочет на созвон

ДИНАМИКА ПО НЕДЕЛЯМ

Динамика по неделям
✳

Мы еженедельно собираем данные, чтобы держать руку на пульсе — сколько заявок, сколько брака, квала и сделок, чтобы управлять окупаемостью.

✳

Благодаря постоянной аналитике, мы оптимизируем рекламные кампании и улучшаем воронку, чтобы получать больше целевых клиентов и уменьшать шлак.

РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ

Важные метрики B2B STRATEGY Подрядчик 1 Подрядчик 2
Рекламный бюджет + стоимость работ 150 000 ₽ 233 000 ₽ 413 000 ₽
Конверсия в сделку 9,79% 3,51% 4,71%
Цена заявки 963 ₽ 2 496 ₽ 3 703 ₽
Цена квал. клиента 7 785 ₽ — —
Цена сделки 10 551 ₽ 23 525 ₽ 19 420 ₽

ВЫСТРОИЛИ АНАЛИТИКУ

✳

Которая показывает окупаемость всех рекламных каналов — от клика до квал. клиента и денег в воронке.

Аналитика и дашборд

ИТОГИ ДЛЯ КЛИЕНТА

за первый же месяц
+3,6 млн ₽ в воронке продаж
за небольшой бюджет 97 308 ₽
Конверсия в сделку выросла
с 4,7% до 9,79%
Система сегментирует, прогревает и
возвращает потерявшиеся заявки
Снижена стоимость заявок,
а главное — квал. клиентов
Отдел продаж не тратит время на нецелевые запросы и видит горячих
клиентов, которые за счёт прогрева сами пишут менеджерам
Как мы это делаем?↓

МЕТОДОЛОГИЯ

Каждый проект — это более 10 точек захвата заявок, воронка
автопродаж с сегментацией и квалификацией клиентов.

И, что важно, вы получаете уже готовую проверенную систему,
которая выявляет целевых клиентов и оптимизирует окупаемость, а вы
видите результат в кассе уже через 7–14 дней.

!Воронка оптимизируется на окупаемость и квал. клиентов, а не на количество лидов.
✳

Мы ставим целью не цену заявки, а продажи, стоимость договора и окупаемость.

✳

Управляем окупаемостью — с помощью сегментации в воронке, а вы получаете больше сделок и меньше шлака.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ В ВОРОНКУ

Привлечение в воронку — диаграмма
38% заявок с просрочкой от 90 дней, а 29% станут целевыми через 1–2 мес.
✳

Вы получаете больше заявок с меньшей ценой, благодаря 10 точкам входа в воронку автопродаж (людям легче зайти)

✳

За счёт отсеивания «спам» и «флуд» заявок, менеджеры работают с горячими клиентами (боты не могут попасть в воронку)

✳

Сегментация по задолженности снимает «пустую» нагрузку с менеджеров (звонят только готовым к сделке)

!Воронка автопродаж «греет» недозревшие заявки, которые станут горячими, когда просрочка будет больше 90 дней. Даже если ваши менеджеры им уже не звонят.