Как в небольшом городе получили БФЛ договоров на 25,8 млн ₽ за 6 месяцев.
В кейсе узнаете: Как получать готовых к сделке клиентов, которые пишут первыми - теплые как по рекомендации.
С помощью «Входящей модели» избавились "нецелевых лидов" и недозвонов.
О ЧЁМ КЕЙС
С чем пришёл клиент
«Потратили на подрядчиков 180 000 рублей за 6 месяцев и 1,4 млн рекламного бюджета. Много нецелевых лидов и недозвонов, мало продаж.»
Что нужно было:
Решить проблему с недозвонами — до 68% должников не берут трубку из-за звонков банков, коллекторов и мошенников.
Перестать платить за нецелевых лидов — избавиться от заявок, которые не подходят для банкротства и реструктуризации.
Получать только готовых к сделке клиентов — чтобы менеджерам писали только те, кто подходит.
Главные проблемы — холодные лиды, нецелевые заявки, недозвоны.
До 68% клиентов не берут трубку с незнакомого номера из-за звонков мошенников, банков, коллекторов.
Сегодня почти все парсят номера — стоит клиенту оставить номер у вашего подрядчика на сайте, ему тут же звонят ещё 5–10 конкурентов.
Рынок выжжен обзвонами, роботами, мошенниками, и это убило старую модель исходящих звонков.
Поэтому мы изменили модель на Входящую, и сделали чтобы клиент писал первым — с помощью 3х механизмов.
1. МЕХАНИЗМ — КОНВЕЙЕР КЛИЕНТОВ
Позволяет забирать с рынка 60–80% клиентов на ранних этапах, через 5 рекламных каналов сразу.
При этом отсеивает «шлак» и нецелевых, за которых не нужно платить.
Если посмотреть нашу аналитику, то видно что система отсеивает 44,8% нецелевых.
Но чтобы клиенты сами писали менеджеру, теплыми как по рекомендации — нужен следующий механизм.
2. МЕХАНИЗМ — ВХОДЯЩАЯ МОДЕЛЬ
Входящая модель меняет направление — не вы звоните клиенту, а клиенты пишут вам первыми.
Конверсия в договор после сегментации растет с 3% до 18% за первые 1–2 месяца.
Так же в нее вшита защита от конкурентов, чтобы они не могли им названивать.
Но чтобы клиенты возвращались, даже после «я подумаю» и выбирали вас, а не конкурентов — нужен следующий механизм.
3. МЕХАНИЗМ — AI ВОРОНКА АВТОПРОДАЖ
Если клиент не дошел до сделки сразу, обычная лидогенерация потеряла его навсегда.
Мы сегментируем клиентов по 17 параметрам.
В AI системе более 3500 единиц контента, которые выстраиваются в 64 сценария, и готовят клиента к сделке 2–6 месяцев, автоматически поднимая его температуру до горячего.
Это как подбирать код от сейфа, состоящий из 17 цифр.
Конверсия в сделку растет с 18% до 32,8%.
Входящая модель принесла договоров на 25,8 млн ₽, за 6 месяцев.
Подрядчики давали лиды и холодные заявки с конверсией в договор 2–3%.
Исходящая модель умирает, потому что 68% людей просто не берут трубку.
«Входящая модель» дала доходимость до договора 32,8% — клиенты приходят теплыми, как по рекомендации — и пишут менеджерам сами.
Что давал каждый канал?
Получайте готовых к сделке клиентов по «Входящей модели», которые пишут первыми, теплые как по рекомендации.
ИНТЕРЕСНО?
Отлично, чтобы рассчитать окупаемость в вашем городе напишите «Входящая модель».
Если ваш город свободен, назначим время и за 15 минут рассчитаем окупаемость и количество договоров.