Дочитав статью до конца вы узнаете как за 10 минут понять окупятся ли вложения, еще до того как заплатили деньги очередному подрядчику.

И получить гарантии которые защитят вас от рисков потерять от 50-250 тыс. из-за ошибок маркетологов.

Здесь все свои и поэтому как есть, без приукрашивания, и сглаживания углов.

По факту.

Маркетологи и подрядчики  обещают “золотые горы”, а в итоге в 90% случаев совершают ошибки из-за которых бизнес теряет по 50-150-250 тысч рублей каждый месяц на пробы и ошибки, вместо того чтобы получить заявки, сделки и рост продаж.

Маркетинг превращается в лотерею, где нет предсказуемости.

Поэтому в этом материале разберем как получать от маркетинга предсказуемый результат:
❌ без давайте протестируем за ваши 50-100-150 тыс. рублей.
❌ без обещаний “взлететь как ракета за 1 месяц”
❌ без отчетов с кликами и заявками, которые не станут сделками
❌ без поиска новых подрядчиков каждые 2-3 месяца, потому что не окупилось

В этой статье ты узнаешь:
✔️ Какие 7 вопросов задать за 10 минут, чтобы отсеять 90% "специалистов" и найти того кто даст результат?

✔️ Как выяснить будет ли работать этот канал в моей нише с моими клиентами, и будет ли окупаться, еще до того как заплатил деньги?

✔️ Какие пункты добавить в договор, и получить гарантии так, чтобы подрядчик взял ответственность за результат?

✔️ Как застраховаться от “нецелевых” заявок которые не покупают, чтобы получать клиентов готовых к сделке?

✔️ Как создать систему отчетности, где раз в неделю за 60 секунд видишь: вложил Х — получил Y прибыли?

Читай эту статью до конца. 
Время прочтения 5 минут.

“Я задолбался платить подрядчикам которые не дают результата.

На старте все красиво, примеры, прогнозы, а через 2-3 месяца выясняется что они не окупаются и я в минусе из-за их ошибок.

То они не сделали, или сделали не то, или сделали не так, а я за это плачу. Бред какой то!

В итоге то заявок нет вообще, то заявки есть но они “нецелевые”, сделок нет, деньги тратим, а продажи не растут.

А нам нужны продажи и заявки с адекватной ценой, чтобы это окупалось и давало плюс в кассе.

А не вот эти вот бесконечные эксперименты, попробуем, протестируем, еще и за мои деньги.

Меняем одного подрядчика, второго, третьего все говорят одно и то же.

За последний год я потратил 1.2 млн ₽ на 7 подрядчиков, и не один не дал нужный результат.”

Чтобы найти адекватного подрядчика который может выдать результат, и сам предлагает гарантии, нужно было убить 2-3-6 месяцев, на пробы и ошибки.

Выбираешь 2-3-5 вариантов, приходишь на часовые созвоны - и слушаешь рассказ про то что делают, как делают, задают много вопросов, но по итогу понимания окупится это или нет, не появляется.

Все нужно считать самому...

За последние 12 лет, разрабатывал маркетинг стратегии и выстраивал отелы маркетинг и продаж в компаниях с выручкой от 23,4 млн до 849 млн. по году.

И видел как подрядчики, штатные маркетологи, фрилнсеры и агентства сливали по 100-300 тыс. рекламных бюджетов в месяц, с минусовым результатом в кассе.

И им платили за это по 3-6 месяцев, в ожидании что вложения вот вот окупятся, но не получали результат и начинали поиск заново. 

После нескольких таких историй понял что нужен другой подход, чтобы решить эту проблему раз и навсегда....

Сначала считаем окупаемость вложений

В среднем любой подрядчик по маркетингу например директолог, авитолог, таргетолог, контент менеджер, копирайтер на аутсорсе стоит 40-120 тыс. в месяц. (это если фрилансеры)

Если берем агентство это 80-200 тыс. в мес.

Берешь такого фрилансера или агентство, чтобы закрыть 1 конкретную задачу.

Первые недели 2 они задают одни и те же вопросы, что за продукт, кто клиенты, а давайте заполним бриф, а дайте доступ к аналитике.

Если повезло и они адекватные то на 2-3 неделе они только начинают настройку. Здесь закидываем рекламный бюджет еще 50-100-150 тыс. 

Начинают всплывать дополнительные вопросы, а куда передаем заявки, а как ведем отчетность, и по факту сам запуск рекламы наступает только через 2-3 недели.

Через 2-3-4 недели мы получаем первые заявки, и только после их обработки мы увидим первые деньги в кассе, через 3-6 недель...

Это если у тебя B2C и цикл сделки короткий, когда клиенты покупают сразу.

Для наглядности прикинул в таблице, во сколько обходиться найм таких специалистов...

Для B2C примерно такие цифры, это без лендингов, без копирайторев, без SMM щика, без дизайнеров. 

Просто чтобы понять будет результат или нет, нужно потратить на подрядчика и рекламный бюджет от 55 тыс. до 90 тыс. и месяц жизни.

А если B2B и цикл сделки 2-3-6 месяцев, то получается ситуация когда платишь подрядчикам и маркетологам 3-6 месяцев и только потом выясняется окупилась эта история или нет.

Для B2B цифры примерно такие…

Цена ошибки на каждого специалиста от 165 тыс до 270 тыс. и 2-3 месяца. (это без SEO)

Логично, было бы взять одного сотрудника в штат который будет все это делать.

За 40-80-120 тысяч рублей мы возьмем в штат “зеленого новичка”, который будет учиться на наших бюджетах.

И доверить еще 50-100-200 тыс рекламного бюджета, звучит как гарантия потерять деньги.

А заплатить 120-360 тыс. за 3 месяца, чтобы в конце узнать что еще 150-600 тыс бюджетов улетели в трубу, совсем не хочется.

Представь, ты приходишь на созвон со специалистом. Он 40 минут рассказывает про “новый канал”, “охваты”, “заявки”.

Ты спрашиваешь: Сколько будет сделок? Сколько будет продаж?
Когда вложенные деньги вернуться в кассу с прибылью?

Он отвечает: «Это зависит от ниши…конкуренции…нужно тестировать…»

И получается каждый раз одно и то же: нанимаешь подрядчика, через 2-3 недели получаешь отчёт с „тестом“ и график с “охватами”, а через 2-3 месяца — увольняешь, и начинаешь поиск заново.

Но причина не в тебе, дело в отсутствии связи между выполненными задачами и деньгами в кассе.

Поэтому они не берут ответственность за результат, и не хотят давать гарантии.

И все риски опять ложаться на тебя...

Рынок изменился.

Раньше, было проще работать с маркетингом и рекламой, было в принципе меньше конкуренции. Реклама просто работала.

С ростом количества обучений маркетологов и подрядчиков стало больше. Стало много рабочих рук, которые могут выполнять операционные задачи.

Но просто «запустить рекламу» стало недостаточно и это перестало влиять на прибыль так, как влияло раньше.

Их учат делать технические задачи и продавать свои услуги, но не учат делать прибыль для бизнеса.

Просто посмотри на то, чему сейчас учат большинство курсов на рынке. 

Да, я согласен — это тоже нужно.

Но это не ключевое. Такой человек может сэкономить время, но не может гарантировать результат.

Они говорят о востребованности профессии и технических настройках, но не о продажах, окупаемости и прибыли бизнеса.

Просто «Технические специалисты» больше не нужны бизнесу, без понимания окупаемости вложений.

Нужны люди, которые понимают:
→ Деньги в кассе важнее охватов, кликов, заявок.
→ Окупаемость вложений важнее, вида рекламы.
→ Гарантии важнее обещаний.

Теперь не нужны те, кто делают имитацию бурной деятельности, которая может приводит к продажам в минус и банкротству.

Нужен результат в виде денег, которые вернулись в кассу с прибылью, окупили вложений и дали рост продаж.

НО ТЫ НЕ ВИНОВАТ В ТОМ, ЧТО ПОДРЯДЧИКИ НЕ ДАЮТ РЕЗУЛЬТАТ...

Сейчас на рынке 90% специалистов делают процессы, а не результат в кассе.

Строя отделы маркетинга я столкнулся с проблемой большинства предпринимателей, руководителей и бизнесменов.

Сотрудники и подрядчики не берут ответственность за результат, они ее избегают со словами “нужно протестировать”, “нужно больше время”, “нужно больше бюджета”. 

После нескольких сотен собеседований, наймов и увольнений появилась методология, которая помогает превращать "технического специалиста", в того кто понимает что именно нужно бизнесу. 

После этого специалисты мыслят окупаемостью, а не заявками.
Умеют влиять на прибыль и масштабировать результат.

И самое главное благодаря простому алгоритму, берут ответственность и дают гарантии результата.

За последние годы ко мне все чаще стали обращаться за консультациями именно при найме подрядчиков и выстраивании работы отдела маркетинга.

Поэтому я сделал это материал для тебя. Это не «волшебная» методика, а простой алгоритм.

Система из трёх шагов, которую уже применили в 47 компаниях за последние 2 года, чтобы защитить свой бюджет и сэкономить 2-3 месяца и получить предсказуемый маркетинг.

Давай по порядку:

Перед наймом маркетолога или подрядчика тебе достаточно посчитать не «сколько заявок» получишь, а окупаемость вложений и прибыль которую он должен принести.

Без этого нет смысла нанимать ни подрядчика, ни сотрудника. Он должен точно знать цель и за что получает деньги.

Например, в одном B2B проекте, ребята за 2 месяца потратили на маркетинг 576 тыс. ₽, в яндекс директ и ВК таргет. 

Получили 111 заявок по 5193 ₽, из них 21 клиент на сумму ~3,69 млн. ₽.

Итог: 3,69млн / 576тыс = на 1 вложенный рубль получили 6,4 рубля.

Доля рекламных расходов 15,6%, это значит маркетинг съедал 15,6% прибыли вместо 5%, и сработал в минус 360 тыс. за 2 месяца.

Другой проект в этом же сегменте, маркетолог и подрядчики в режиме “Защиты окупаемости”:

Вложили 97тыс за 1 месяц, получили 101 заявку по 963 рубля, из них 6 клиентов на ~1,85 млн. ₽.

Итог: 1,85млн / 97тыс = на 1 вложенный рубль получили 19,01 рубля. (На 1 рубль вложений вместо 6,4р получили 19,01р., то есть в 2,97 раз)

Доля рекламных расходов вместо 15,6% составляет 5,24%, это значит прибыль выше на 10,36 %.

По сути с расходом меньше в 2,5 раз, получили за 1 месяц то же количество денег в кассе.

Для сравнения...

Во 2 проекте, не было "гения маркетолога", не было супер модной воронки продаж с AI, не было цен в 2 раза ниже рынка. Но результат кардинально другой.

И ты можешь сделать так же, до того как заплатил деньги подрядчикам или маркетологу, защитить свой бюджет и получить гарантию окупаемости.

Это гарантия твоей окупаемости...

В итоге уже через месяц во втором проекте количество продаж стабильно растет.

Просто потому что маркетологу и подрядчикам стало не выгодно гнать много заявок, им стало выгодно приводить целевых клиентов с крупным чеком.

Рисков не нужно избегать, ими можно управлять...

Чтобы подрядчик взял ответственность за результат и ему было выгодно, чтобы росли продажи, а не количество заявок, нужно правильно договориться.

Так чтобы подрядчик и сотрудник увидел как он влияет на результат в кассе, и ему было выгодно приносить вам больше прибыли.

После этого очень легко составить договор правильно и прописать не просто “заявки”, а добавить ключевые метрики прибыли.

После этого 3 из 4 агентств или подрядчиков откажутся подписывать договор.

Зато 4-й выполнит KPI и даст результат в кассе в виде прибыли за 30 дней.

И вы не потратите 2-3 месяца на поиск, тесты, ошибки и сохраните 150-250 тыс рублей и нервы. 

Самая большая проблема в том, что каждый подрядчик и маркетолог отправляет свои отчеты, которые не показывают окупаемость и прибыль, просто потому что им это не выгодно.

За огромными графиками и сложными отчетами очень легко скрыть простую правду. Вложения не окупаются.

Обычно, для того чтобы это решить, начинают внедрять сложные системы сквозной аналитики, например ROI-стат.

Внедрение обходится в 100-200 тыс рублей и чаще всего заканчивается тем, что через 2-3 месяца подрядчики поменялись, и аналитика перестала работать. 200 тыс в трубу.

Чтобы решить это, вам достаточно 1 простого отчета который подрядчик составляет по шаблону, а система контроля показывает окупаемость.

Вы получаете не скриншоты охватов от подрядчиков, а отчёт с фактом в деньгах:
✅ «Вложили 75 тыс. ₽ — получили 1,425 млн. ₽ прибыли».
✅ «Цена лида: 950 ₽ (таргет) и 1 100 ₽ (контекст)».
✅  «На 1 вложенный рубль 19р прибыли».
✅ «ДРР (доля рекламных расходов): 6%».

Ни часовых переговоров, ни «давайте протестируем». Только цифры.

Это все что нужно, чтобы не просто нанять очередного подрядчика, а защитить свой бюджет и выстроить систему освободив свое время, от многочасовых созвонов с разбирательствами.

Вместо этого можно просто получить отчет о результатах без пинков, и пойти с любимой в ресторан или театр, зная что твой маркетинг работает и окупается системно. 

И для этого нужен простой алгоритм...

Думая, что это не для тебя, это долго искать информацию, учиться, потом искать специалистов, строить команду...

Я понимаю это, и у меня есть решение на каждый из пунктов.
(Даже больше)

Это готовый проверенный алгоритм, который поможет тебе получить результат с любым подрядчиком уже в первый же месяц.

Я выстроил это в систему. И знаю…

Как выбрать маркетолога или подрядчика, чтобы получить гарантию результата и окупать вложения...