Иван Субботин
Как удвоить количество договоров в Банкротстве Физических лиц, не увеличивая рекламный бюджет
Вы уже платите за трафик, и вопрос не в том, где взять ещё заявки, а в том, как перестать терять половину денег, которые лежат на столе.
Если вам знакома ситуация когда, рекламные бюджеты растут и не смотря на то, что подрядчики дают дешевых лидов выручка в кассе не увеличивается, то это материал поможет решить эту задачу.
Почему дешевые лиды убивают прибыль разбирали здесь.
Здесь разеберм почему бОльшая часть денег в воронке продаж не доходит до кассы, и как это исправить если вы хотите стать лидером в своем регионе.
Есть одна вещь, которую многие собственники юркомпаний понимают головой, но не используют как рычаг.
Если у вас сейчас, условно, 100 заявок в неделю, то при конверсии 5% вы получаете 5 договоров.
Что это значит на практике?
Фактически это значит что 95% денег которые были потрачены на маркетинг, улетели в трубу.
Но это только маленькая доля того что происходит на самом деле.
Потому что по факту это значит что 95% денег которые лежали в вашей воронке продаж и могли оказаться в кассе, просто ушли вашим конкурентам. (подставьте свои цифры, у вас может быть 80-70-60% потерь)
Да, это неприятно видеть, но цифры — штука честная. За это я их и люблю. И да, так сейчас живёт процентов 80 рынка.
И это не потому, что кто‑то “косячит” — просто обычная воронка не предназначена вытаскивать максимум из потока, если её не трогать.
Но давай от лирики перейдем к делу на реальном примере.
Идет первое полугодие 2025 года, в воронке продаж несколько тысяч лидов на БФЛ, отдел продаж в мыле, зашивается обрабатывая этот объем.
Звонков много, шуму много, но по факту мы получаем 3,7% конверсии в сделку.
И 208 млн. выручки в кассе, при вложениях в маркетинг 43 млн. рублей.
То есть на каждый вложенный 1 рубль получаем, 4,8 рубля в кассе.
Почему дешевые лиды убивают прибыль разбирали здесь.
Здесь разеберм почему бОльшая часть денег в воронке продаж не доходит до кассы, и как это исправить если вы хотите стать лидером в своем регионе.
Есть одна вещь, которую многие собственники юркомпаний понимают головой, но не используют как рычаг.
Если у вас сейчас, условно, 100 заявок в неделю, то при конверсии 5% вы получаете 5 договоров.
Что это значит на практике?
Фактически это значит что 95% денег которые были потрачены на маркетинг, улетели в трубу.
Но это только маленькая доля того что происходит на самом деле.
Потому что по факту это значит что 95% денег которые лежали в вашей воронке продаж и могли оказаться в кассе, просто ушли вашим конкурентам. (подставьте свои цифры, у вас может быть 80-70-60% потерь)
Да, это неприятно видеть, но цифры — штука честная. За это я их и люблю. И да, так сейчас живёт процентов 80 рынка.
И это не потому, что кто‑то “косячит” — просто обычная воронка не предназначена вытаскивать максимум из потока, если её не трогать.
Но давай от лирики перейдем к делу на реальном примере.
Идет первое полугодие 2025 года, в воронке продаж несколько тысяч лидов на БФЛ, отдел продаж в мыле, зашивается обрабатывая этот объем.
Звонков много, шуму много, но по факту мы получаем 3,7% конверсии в сделку.
И 208 млн. выручки в кассе, при вложениях в маркетинг 43 млн. рублей.
То есть на каждый вложенный 1 рубль получаем, 4,8 рубля в кассе.
При этом воронка продаж только подсчитанных денег потеряла 486 млн.
Вдох, и медленный выдох...
Четыреста... восемьдесят... шесть... миллионов, за 6 месяцев было просрано. И не просто просранно, это деньги которые фактически ушли к конкурентам.
Ты не представляешь как мы грустили... Мы тогда сидели и честно офигевали.
И самое обидное — мы не делали ничего “криминального”, мы просто играли так же, как играет большинство: больше льёшь — надеешься, что больше заработаешь.
И это следствие одной простой идеи - "Для того чтобы увеличивать чистую прибыль, нужно увеличивать выручку и рекламные бюджеты."
И ради чего?
Все просто, мы готовы тратить больше денег, чтобы получить на 5-10% больше чистой прибыли.
Но на практике это значит - "Еще больше денег будет слито в рекламе, и еще больше денег не дойдет до кассы."
Так сейчас у большинства компаний, и для кого то это нормально. Потому что все подрядчики вокруг, мерятся низкими CPL, один громче друого.
Но ни один из них не работает на нашу прибыль.
Все увеличивают бюджет, потому что вся индустрия толкает в эту сторону говоря “увеличивай рекламный бюджет”...но это не всегда работает на прибыль.
Давай теперь по шагам, почему это тупиковая ветка развития, и как многие региональные кампании теряют чистую прибыль и долю на рынке.
Просто возьмем 2 одинаковые компании в одном регионе, обе тратят на маркетинг по 200 тыс. рублей, но у одной из 100 заявок 10 сделок и 1 млн. выручки, а у другой 20 сделок и 2 млн. выручки.
Что это значит?
Это значит что одна компания сможет поднять ставку в аукционе на 10-15% и получит в 2 раза больше лидов, сделок, денег с рынка.
А вторая нет, и будет постоянно выживать теряя долю на рынке.
Просто потому что одна компания за счет своей эффективной воронки продаж может повышать ставки и выигрывать аукцион, а другая нет.
Эта ошибка может стать фатальной уже в этом году.
Когда я это понял, игра поменялась кардинально.
Оказалось, что дело не в том, что “люди не те” или “менеджеры не умеют продавать”, а в том, что мы смотрим не туда. Мы гоняем CPL, вместо того чтобы смотреть на деньги.
Раньше мы играли по правилам рынка, а потом просто поменяли игру...
Мы перестали перебирать подрядчиков, которые обещали море дешевых лидов.
Фокус сместился на то, как с того же рекламного бюджета получить больше продаж.
Не удешевить лидов, не получить больше заявок. А как получить больше денег в кассу, при тех же вложениях.
И вот что дала эта простая идея на практике...
С рекламным бюджетом 32 млн за следующие 6 месяцев, мы получаем 228 млн. продаж.
То есть на каждый вложенный 1 рубль 7,1 рубль в кассе.
Против 4,8 рубля, которые получали до этого, в погоне за дешевыми лидами.
Вдох, и медленный выдох...
Четыреста... восемьдесят... шесть... миллионов, за 6 месяцев было просрано. И не просто просранно, это деньги которые фактически ушли к конкурентам.
Ты не представляешь как мы грустили... Мы тогда сидели и честно офигевали.
И самое обидное — мы не делали ничего “криминального”, мы просто играли так же, как играет большинство: больше льёшь — надеешься, что больше заработаешь.
И это следствие одной простой идеи - "Для того чтобы увеличивать чистую прибыль, нужно увеличивать выручку и рекламные бюджеты."
И ради чего?
Все просто, мы готовы тратить больше денег, чтобы получить на 5-10% больше чистой прибыли.
Но на практике это значит - "Еще больше денег будет слито в рекламе, и еще больше денег не дойдет до кассы."
Так сейчас у большинства компаний, и для кого то это нормально. Потому что все подрядчики вокруг, мерятся низкими CPL, один громче друого.
Но ни один из них не работает на нашу прибыль.
Все увеличивают бюджет, потому что вся индустрия толкает в эту сторону говоря “увеличивай рекламный бюджет”...но это не всегда работает на прибыль.
Давай теперь по шагам, почему это тупиковая ветка развития, и как многие региональные кампании теряют чистую прибыль и долю на рынке.
Просто возьмем 2 одинаковые компании в одном регионе, обе тратят на маркетинг по 200 тыс. рублей, но у одной из 100 заявок 10 сделок и 1 млн. выручки, а у другой 20 сделок и 2 млн. выручки.
Что это значит?
Это значит что одна компания сможет поднять ставку в аукционе на 10-15% и получит в 2 раза больше лидов, сделок, денег с рынка.
А вторая нет, и будет постоянно выживать теряя долю на рынке.
Просто потому что одна компания за счет своей эффективной воронки продаж может повышать ставки и выигрывать аукцион, а другая нет.
Эта ошибка может стать фатальной уже в этом году.
Когда я это понял, игра поменялась кардинально.
Оказалось, что дело не в том, что “люди не те” или “менеджеры не умеют продавать”, а в том, что мы смотрим не туда. Мы гоняем CPL, вместо того чтобы смотреть на деньги.
Раньше мы играли по правилам рынка, а потом просто поменяли игру...
Мы перестали перебирать подрядчиков, которые обещали море дешевых лидов.
Фокус сместился на то, как с того же рекламного бюджета получить больше продаж.
Не удешевить лидов, не получить больше заявок. А как получить больше денег в кассу, при тех же вложениях.
И вот что дала эта простая идея на практике...
С рекламным бюджетом 32 млн за следующие 6 месяцев, мы получаем 228 млн. продаж.
То есть на каждый вложенный 1 рубль 7,1 рубль в кассе.
Против 4,8 рубля, которые получали до этого, в погоне за дешевыми лидами.
То есть другими словами, на каждый вложенный рубль получили дополнительно 2,3 рубля чистой прибыли.
А это 4,8р / 7,1р = 68%...
Ну то есть, 4,8 р. это 68% от 7,1 р., и это значит...
+32% к чистой прибыли...
Если ты дочитал до этого места, значит, у тебя уже есть этот вопрос в голове: а сколько денег мы недополучаем, из того что у нас уже есть?
И дальше все становится очень просто, ведь остается всего 2 варианта:
Выбор как всегда за тобой.
В следующих материалах:
– узнаешь, как поправить воронку, чтобы клиенты сами писали менеджерам, а не “терялись после консультации”;
– разберём, как за счёт сегментации и простых изменений в воронке вытащить те самые +5–10% конверсии, которые и дают X2 по сделкам;
– за счёт каких изменений можно вытащить больше чистой прибыли, не заливая в рекламу ни рубля сверху.
Но если ты не хочешь ждать следующую часть и узнать, как увеличить конверсию в сделку и чистую прибыль уже на этой неделе, напиши мне в ЛС кодовое слово “Окупаемость БФЛ”.
На разборе мы возьмём твои реальные цифры — заявки, конверсии, бюджеты и разберем:
– как получить прививку для клиентов, которая возвращает их к вам, даже если после фразы "я подумаю", им уже звонят конкуренты.
– как поправить воронку, чтобы клиенты сами писали менеджерам, а не “терялись после консультации”;
– покажу, как получить дополнительно несколько миллионов прибыли уже в ближайшие 3 месяца.
Чтобы получить материалы лично, можете записаться на "Стратегический Разбор Окупаемости Воронки Продаж" написав сообщение в MAX...
А это 4,8р / 7,1р = 68%...
Ну то есть, 4,8 р. это 68% от 7,1 р., и это значит...
+32% к чистой прибыли...
Если ты дочитал до этого места, значит, у тебя уже есть этот вопрос в голове: а сколько денег мы недополучаем, из того что у нас уже есть?
И дальше все становится очень просто, ведь остается всего 2 варианта:
- Увеличивать расходы, чтобы удерживать чистую прибыль.
- Увеличивать эффективность воронки продаж, и получать больше чистой прибыли не увеличивая расходы.
Выбор как всегда за тобой.
В следующих материалах:
– узнаешь, как поправить воронку, чтобы клиенты сами писали менеджерам, а не “терялись после консультации”;
– разберём, как за счёт сегментации и простых изменений в воронке вытащить те самые +5–10% конверсии, которые и дают X2 по сделкам;
– за счёт каких изменений можно вытащить больше чистой прибыли, не заливая в рекламу ни рубля сверху.
Но если ты не хочешь ждать следующую часть и узнать, как увеличить конверсию в сделку и чистую прибыль уже на этой неделе, напиши мне в ЛС кодовое слово “Окупаемость БФЛ”.
На разборе мы возьмём твои реальные цифры — заявки, конверсии, бюджеты и разберем:
– как получить прививку для клиентов, которая возвращает их к вам, даже если после фразы "я подумаю", им уже звонят конкуренты.
– как поправить воронку, чтобы клиенты сами писали менеджерам, а не “терялись после консультации”;
– покажу, как получить дополнительно несколько миллионов прибыли уже в ближайшие 3 месяца.
Чтобы получить материалы лично, можете записаться на "Стратегический Разбор Окупаемости Воронки Продаж" написав сообщение в MAX...